بكالوريوس التسويق

رمز الدورة: EA101
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى تعريف الطالب ببعض المفاهيم الأساسية في الرياضيات مثل مجموعات الأعداد، والمعادلات الرياضية وطرق حلها، بالإضافة إلى المتتابعات العددية والهندسية وخصائصها، والمصفوفات (أشكالها والعمليات عليها)، وكذلك كالدوال وأهم المفاهيم المتعلقة بها، بالإضافة إلى دراسة تحولات بعض الدوال ورسم منحنياتها البيانية. ليتمكن الطالب من استخدام هذه الأدوات في مجال الإدارة بتخصصاتها المختلفة. حيث في عصرنا هذا أصبح استخدام الرياضيات في الدراسات الاقتصادية ضرورة ملحة. بالإضافة إلى ما سبق فإن اقتصاد النقل والتوزيع والتخزين والإنتاج والتسويق والمرونة وتوزيع المهام من المواضيع التي تمت دراستها رياضيا،

رمز الدورة: EA102
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى تعريف الطالب بالمفاهيم الأساسية في الإحصاء وأهمية هذا العلم باعتباره العلم الذي مادته الأساسية هي البيانات. إعطاء فكرة عن المفاهيم الأساسية في الاحتمالية بما في ذلك الحوادث والعمليات على الحوادث وكيفية حساب الاحتمالية وكذلك التعرف على التوزيعات الاحتمالية الأكثر استخداما والمتقطعة والمستمرة وتطبيقاتها العملية. طرق اكتشاف العلاقات بين الظواهر وتمثيلها رياضيا وكذلك على السلاسل الزمنية وكيفية تحليلها واستخدامها. وأخيرا سيتعرف الطالب على الأرقام القياسية وطرق حسابها وتطبيقاتها العملية.

رمز الدورة: EA103
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف المقرر إلى تعريف الطالب بمفهوم التعلم الافتراضي كنوع متطور من التعلم الإلكتروني يتم فيه دمج نمط التعلم المتزامن وغير المتزامن مع الخدمات الأخرى المتوفرة على الشبكة. والطلبة، والاطلاع على أحدث التوجهات التقنية في مجالات التعلم الافتراضي، بالإضافة إلى تطبيق معايير الجودة في بناء المحتوى التعليمي وتقييم العملية التعليمية برمتها. كما تسعى الدورة إلى تطوير مهارات الطالب الفنية اللازمة للتعلم الافتراضي من خلال تطبيق ما تعلمه على أنظمة جامعة سليمان الدولية.

رمز الدورة: EA104
الساعات المعتمدة: 3.00

الهدف من تدريس هذا المقرر هو تعريف الطالب بالمبادئ العلمية والعملية للمحاسبة المالية المطبقة في الشركات التجارية. وعلى هذا الأساس يتم التعرض بشكل أساسي إلى لمحة تاريخية عن المحاسبة وطبيعتها – أهدافها – فروعها – علاقتها بالعلوم الأخرى، تطور الفكر المحاسبي، الإطار الفكري للمحاسبة: ويتضمن أهداف القوائم المحاسبية الافتراضات، المفاهيم المحاسبية، المبادئ المحاسبية، الإجراءات المتعلقة بالتسجيل المحاسبي، معادلة الميزانية، أسس التسجيل المحاسبي (الحسابات)، طرق التسجيل المحاسبي: طريقة القيد الواحد، طريقة القيد المزدوج، الدورة المحاسبية (المستندية) ومكوناتها مراحل: طبيعة الدورة المحاسبية، مراحل الدورة المحاسبية،

رمز الدورة: EA105
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر في جزئه الأول إلى تزويد الطالب بمقدمة في علم إدارة الأعمال، وتطور الفكر الإداري من خلال استعراض الأسباب الموضوعية لنشوء هذا العلم، وعلاقته بالعلوم الأخرى، ومدارس الفكر الإداري في ترتيب ظهورها بالترتيب الزمني وارتباطها بالظروف الاقتصادية وبيئة الأعمال عند ظهورها. وتطبيقاً لهذه النظريات تم استعراض بعض الأساليب والأساليب الإدارية الحديثة (الإدارة بالأهداف – الإدارة اليابانية – المنهجية الرشيقة). تركز الدورة في جزئها الثاني على شرح المعارف والمهارات الأساسية المتعلقة بالعملية الإدارية التي تتيح للمنظمة استثمار مواردها على النحو الأمثل،

رمز الدورة: EA106
الساعات المعتمدة: 3.00

التعرف على المزيد من المصطلحات والمفاهيم ودراسة النصوص الحديثة باللغة الإنجليزية مع التركيز على لغة التعبير في مجال الاقتصاد والإدارة، وتنمية قدرات الطالب في الكتابة والتعبير والنحو والنطق (المحادثة) في اللغة الإنجليزية.

رمز الدورة: EA151
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف المقرر إلى تعريف الطالب بأهم القواعد والأحكام القانونية التي تنظم قطاع الأعمال من خلال التعرف على مفهوم القانون، وتعداد مصادره، وذكر أقسامه وأهم فروعه، وتحديد القاعدة القانونية وأهم خصائصه، ومن ثم التطرق إلى مفهوم الأعمال التجارية وأنواعها حسب القانون السوري وأهمية التفريق بينها وبين الأعمال غير التجارية. وتترتب على ذلك أحكام قانونية، ثم يتم تعريف التاجر وتحديد أهم واجباته القانونية، خاصة ما يتعلق بالقيد في السجل التجاري وإمساك الدفاتر التجارية وبيان حجة إثباتها. ثم تم بيان أهم القواعد القانونية المتعلقة بالشركات من حيث بيان أركان عقد الشركة وبيان أنواعها وأشكالها في التشريع السوري. ثم سيتم تفصيل الأحكام القانونية لكل شكل من الأشكال القانونية للشركات التجارية من حيث عدد الشركاء ومسئولياتهم القانونية ليتمكن الطالب من تحديد الشكل المناسب للشركة حسب العمل الذي ستمارسه وعددهم الشركاء والمسؤولية القانونية التي سيتم فرضها على كل منهم، وسيتم شرح حالات حل الشركة في التشريع.

رمز الدورة: EA152
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف المقرر إلى تعريف الطالب بمفهوم التسويق والعملية التسويقية. ويتناول العوامل البيئية التي تؤثر على قدرة الشركة على خدمة السوق، والسلوك الشرائي للمستهلك، والسلوك الشرائي في قطاع الأعمال. كما يشرح المقرر كيفية تحديد الشركات لقطاعات السوق الجذابة، واختيار استراتيجية استهداف السوق المناسبة، وتحديد الموقف الذهني لمنتجاتها بهدف تعظيم الميزة التنافسية. ويناقش أيضًا كيفية تصميم وإدارة استراتيجيات التسويق.

رمز الدورة: EA153
الساعات المعتمدة: 3.00

تمكين الطالب من التعرف على مبادئ نظرية الاقتصاد الجزئي وأهم أدوات تحليل الاقتصاد الجزئي وهو مقرر أساسي لأي برنامج في الاقتصاد والإدارة. يتم استخدام العديد من مفاهيم نظرية الاقتصاد الجزئي على نطاق واسع خارج الاقتصاد، مثل التمويل والبنوك وإدارة الأعمال. كما يهدف المقرر إلى تنمية مهارات الطالب الرياضية والتحليلية، نظرا للاتجاه المتزايد نحو التحليل الكمي في العديد من الدراسات والأبحاث المصرفية والمالية وإدارة المحافظ وغيرها.

رمز الدورة: EA154
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف المقرر إلى تمكين الطلبة من الاستخدام الفعال للأدوات الرياضية المناسبة لفهم وتحليل وتفسير الظواهر الاقتصادية، وتحقيق الأهداف التالية: أ – امتلاك الطالب للمنهجية الرياضية والمنطقية وأدواتها في التعامل مع الظواهر الاقتصادية. الظواهر الاقتصادية. ب- امتلاك الطالب مهارات تمييز المشكلة الاقتصادية وتحديد متغيراتها وصياغة العلاقات الرياضية بين هذه المتغيرات. ج- القدرة على البحث عن حلول للمشكلة الاقتصادية من خلال استخدام ما تعلمه، أو البحث في المراجع عن أدوات إضافية، أو من خلال العمل ضمن فرق عمل متخصصة. د- امتلاك الطالب مهارات الاتصال لشرح وشرح الظاهرة الاقتصادية للآخرين بعد معالجتها رياضيا.

رمز الدورة: ITS151
الساعات المعتمدة: 3.00

تهدف هذه الدورة، التي تعد استمرارًا للدورة التمهيدية للتعلم عن بعد، إلى زيادة كفاءة الطلاب في أمور مثل التخطيط الوظيفي والمقابلة والتصوير والتواصل وتدريب الأشخاص المؤهلين. بالإضافة إلى ذلك، يهدف إلى تزويد الطلاب بالمعرفة حول العلوم والتكنولوجيا، والأتمتة الصناعية، وتطورات البحث العلمي، والتفكير العقلاني والنقدي، والقدرة على التفكير وإنتاج الحلول العقلانية، وتقييم وتحليل فرص العمل المستقبلية من خلال ورش العمل الأكاديمية المختلفة. يساهم هذا المساق في تنمية العلوم الأساسية لدى الطلبة ويتيح لهم الفرصة لإجراء البحوث القانونية وتجديد المعارف والأفكار الموجودة وإثراء وتدريب العناصر التي تحتاجها المهن المرتبطة بهذا التخصص.

رمز الدورة: EA156
الساعات المعتمدة: 3.00

يعد هذا المقرر استكمالاً لما تم دراسته في مقرر مبادئ المحاسبة (1) ويهدف بشكل رئيسي إلى تزويد الطالب بالمعرفة والمهارات المتعلقة بالتسويات الجردية للمصروفات والإيرادات والأصول حتى يتمكن الطالب في النهاية من إعداد قائمة الدخل وبيان المركز المالي على أساس التسويات المخزونية.

رمز الدورة: EA155
الساعات المعتمدة: 3.00

تعلم المزيد من المصطلحات والمفاهيم ودراسة النصوص الحديثة باللغة الإنجليزية مع التركيز على لغة التعبير في مجال الاقتصاد والإدارة لتكون بمستوى أعلى من الدورة السابقة، وتنمية قدرات الطالب في الكتابة والتعبير والنحو والنطق (محادثة) باللغة الإنجليزية.

رمز الدورة: EA201
الساعات المعتمدة: 3.00

يدرس هذا المقرر سلوك الاقتصاد ككل. ويحلل كيفية تحديد المستوى العام للإنتاج والعمالة والأسعار وكيف تتأثر هذه بدورها بالسياسات المالية والنقدية. وتشمل القضايا التي يتعين معالجتها الطلب الكينزي الكلي والعرض الكلي وتوازن الاقتصاد الكلي، وتحديد الناتج المحلي الإجمالي، واستخدام السياسات المالية والنقدية في تحقيق استقرار الاقتصاد ودور سياسة الحكومة في تعزيز النمو الاقتصادي على المدى الطويل.

رمز الدورة: EA202
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف المقرر إلى تعريف الطالب بسلوك المستهلك ومراحل اتخاذ القرار الشرائي. كما يقدم شرحاً للعوامل الداخلية المؤثرة على سلوك المستهلك مثل الدوافع والإدراك والتعلم والشخصية والاتجاهات، ويوضح دور العوامل الخارجية في سلوك المستهلك المتمثلة في المجموعات المرجعية والثقافة والثقافات الفرعية. كما يهدف إلى تعريف الطالب بسلوك المستهلك تجاه المنتجات الجديدة وعملية اعتماد وانتشار المنتجات الجديدة.

رمز الدورة: EA203
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف المقرر إلى شرح النظريات والممارسات الأساسية في إدارة الإنتاج والعمليات. يزود المقرر الطلاب بالمهارات اللازمة، واستخدام الأدوات والتقنيات لإدارة العمليات بكفاءة وفعالية. كما أنه يوفر المهارات للطلاب لاتخاذ قرارات أفضل وحل المشكلات في أي سيناريو صناعي.

رمز الدورة: EA204
الساعات المعتمدة: 3.00

تعريف الطلاب بأهمية دراسة السلوك التنظيمي، للفرد والمنظمة، والعوامل المؤثرة على سلوك الفرد من خلال القيم والتعلم والإدراك والشخصية والعواطف. كما يتناول دراسة العوامل المؤثرة على السلوك الجماعي مثل إدارة الفريق والقيادة الإدارية والتحفيز. ومنهجيات التغيير التنظيمي للوصول إلى الفعالية التنظيمية وإخراج الطاقات الكامنة.

Course Code: EA205
Credit Hours: 3.00

The course aims to provide students with concepts and knowledge that help them understand the financial problems facing businesses in all its forms, expand their awareness of the work of the financial manager and the concept of financial management and the development of its activities over time, as well as understanding the relationship of financial management with other departments within the facility and the surrounding environment. The course also aims to provide students with the necessary skills necessary to enable them to analyze the financial position of the enterprise, identify the sources of financing in its various forms, short, medium and long-term, compare between them and choose the best one. The objective also extends to include the skills necessary to evaluate and trade short-term (current assets) and long-term (capital assets) investments, as well as the use of quantitative models to predict the financial failure of an enterprise.

رمز الدورة: EA251
الساعات المعتمدة: 3.00

تعلم المصطلحات والمفاهيم والنصوص المتعلقة بالمصطلحات والمفاهيم الحديثة في مجال الاقتصاد والإدارة باللغة الإنجليزية، وعناصر العملية الإدارية والتعريف بأنواع الإدارة. تدريب الطلاب على التعامل مع المواد الاقتصادية المكتوبة باللغة الإنجليزية من خلال تطبيقات في كتابة المواد الاقتصادية والإدارية.

رمز الدورة: EA155
الساعات المعتمدة: 3.00

أن يتعرف الطالب على مفهوم إدارة الموارد البشرية وكيفية تطورها، وأهميتها للمنظمات الحديثة، ويتعرف على أسس تطبيق وظائف إدارة الموارد البشرية بدءاً من تحليل وتصميم العمل، الوصف الوظيفي، تخطيط الموارد البشرية، التوظيف والاختيار والتعيين، تنمية الموارد البشرية، تعويضات الموظفين، تقييم الأداء، الصحة والسلامة المهنية، علاقات العمل والعمال.

رمز الدورة: EA252
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف مقرر العلاقات العامة والتفاوض إلى شرح مفهوم التفاوض وخصائصه، والتعرف على أنواعه وأساليبه، ومساعدة الطالب على معرفة أساليب ومهارات التفاوض، وخاصة فيما يتعلق بخصائص ومهارات المفاوض، والمهام التي يؤديها التفاوض وأهدافه. كما يهدف إلى شرح العلاقة بين التفاوض والعلاقات العامة، وشرح أهداف ومهام العلاقات العامة من خلال عرض سياق التطور التاريخي للتفاوض ومجالاته الرئيسية، والتطرق إلى خصائص التفاوض ومهارات التفاوض الفعال، وشرح الدور الأساسي له. تلعبها العلاقات العامة في فن التفاوض.

رمز الدورة: EA252
الساعات المعتمدة: 3.00

يركز المقرر على المنظمة كنظام اجتماعي له أهداف محددة يسعى إلى تحقيقها من خلال الأفراد والجماعات ضمن آليات عمل محددة تعتمد على الهيكل التنظيمي المحدد للعمل وآليات الاتصال واتخاذ القرار. تهدف الدورة إلى توضيح مفهوم المنظمة وكيفية قياس فاعليتها، وكيفية تحديد المحددات التالية (البيئة المحيطة، التكنولوجيا، استراتيجيات المنظمة، حجم المنظمة، والأشخاص المسؤولين عن إدارة المنظمة). ) تؤثر على هذه الأبعاد. كما يوضح المقرر آليات التنسيق المستخدمة بين الأجزاء الأساسية للمنظمة، وأنواع وأبعاد الهيكل التنظيمي، ويشرح كيفية تصميم الهياكل التنظيمية والنماذج التي تشرح عملية التصميم.

رمز الدورة: EA253
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف المقرر إلى تزويد الطلبة بالمفاهيم والمعارف التي تساعدهم على فهم مشاكل المالية العامة التي تواجه المجتمع، وتوسيع نطاق وعيهم بالنفقات العامة وأقسامها والأهداف التي يسعون إلى تحقيقها، فضلا عن تحليل أسباب زيادة النفقات العامة. النفقات وآثارها الاقتصادية المحتملة، خاصة في مجال زيادة الإنتاج. كما يهدف المقرر إلى إكساب الطلبة المهارات اللازمة التي تمكنهم من بحث القواعد الأساسية للضرائب والمشكلات التي تواجهها، وتصنيف أنواعها المختلفة، وتقييم آثارها الاقتصادية المتوقعة. ويمتد الهدف أيضًا ليشمل المهارات اللازمة لتقييم القروض العامة وتحليل خصائصها وتأثيراتها الاقتصادية والاجتماعية. أخيراً،

رمز الدورة: EA254
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف المقرر إلى تزويد الطالب بالمعرفة بمفاهيم وأساليب وتطبيقات بحوث العمليات في مجال المساعدة في عملية اتخاذ القرار في الإدارة وكافة الفروع العلمية الأخرى. الأمثلة والتفضيل. كما يهدف المقرر إلى تعريف الطالب بالنموذج الرياضي (عناصره، فوائده، وأنواعه) وكيفية صياغة النماذج الرياضية الملائمة والملائمة للقضايا العلمية المطروحة، وكذلك التعرف بشكل متعمق على الأمثلة الرياضية الخطية بجميع أنواعها، وكذلك حول نظرية الشبكة، وبشكل خاص تحديد كيفية العثور على أقصر مسار في شبكة موجهة، وكذلك حول كيفية العثور على شجرة مسح الحد الأدنى للوزن في شبكة غير موجهة،

رمز الدورة: EA255
الساعات المعتمدة: 3.00

تطبيقات الكمبيوتر في الإدارة عبارة عن دورة تحتوي على مزيج من الجوانب النظرية والتطبيقية. وقد تم تطوير الدورة مع التركيز على تزويد الطلاب بالتعرض الكافي لتطبيقات الكمبيوتر في مجالات متنوعة من وظائف الإدارة. تركز الدورة على العمليات الإدارية المختلفة لتوجيه ومساعدة المديرين والمديرين التنفيذيين وغيرهم من المهنيين لتحقيق النجاح في عالم الأعمال القائم على التكنولوجيا. يزود المقرر الطلاب بالمهارات اللازمة للعمل بفعالية باستخدام التقنيات الحديثة.

رمز الدورة: EA256
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى تعريف الطالب باللغة الإدارية، وأهمية اللغة في الاقتصاد والإدارة، ودور اللغات في الاقتصاد والإدارة. ولللغة الاقتصادية وظائف مختلفة وتتميز أيضًا بعدة خصائص، بالإضافة إلى أنها تتبع مبادئ ومعايير في كيفية صياغتها، حسب الوظيفة الإدارية. كما يهدف إلى التعريف بفنون تقدم المشاريع باللغة الإنجليزية ودور الإدارة والتسويق والمحاسبة والمالية والمصرفية ونظم المعلومات الإدارية.

رمز الدورة: EA301
الساعات المعتمدة: 3.00

يتناول المقرر مفهوم القرار ومكانته في العمل الإداري؛ تصنيفات قضايا القرار؛ مراحل عملية صنع القرار. دور نظام المعلومات في اتخاذ القرار؛ مشاكل اتخاذ القرار ومبدأ العقلانية المحدودة. التعريف ببعض التقنيات والأساليب التي تساعد في تحليل المشكلات واتخاذ القرارات. في نهاية هذا المقرر يجب أن يكون الطالب قادرا على: 1- معرفة مفهوم القرار وتصنيفات قضايا القرار والتمييز بين قابليتها للنمذجة وقابليتها للبرمجة. 2- التعريف بمراحل عملية اتخاذ القرار ودور نظام المعلومات فيها. 3- فهم مشكلات اتخاذ القرار وفهم مبدأ العقلانية المحدودة. 4- تحديد وتطبيق بعض الأساليب التي تساعد على اتخاذ القرار في الحالات البسيطة (إيجاد الحلول الأمثل، المنفعة الذاتية، أشجار القرار، الاختيار متعدد المعايير،..إلخ).

رمز الدورة: EA302
الساعات المعتمدة: 3.00

ويتلخص المقرر في أن الهدف من مقرر نظم المعلومات الإدارية هو تزويد الطالب بالمعرفة حول العلاقة بين الإدارة ونظم المعلومات الإدارية وتكنولوجيا الاتصالات. ولتحقيق هذا الهدف يسعى المقرر للإجابة على الأسئلة التالية: – كيف تطورت نظم المعلومات الإدارية وما هي أنواعها؟ ما هي أنظمة دعم القرار ومكوناتها وأنواعها وخصائصها؟ – كيف يمكننا إنشاء نظام معلومات جديد، أو تحويل نظام معلومات ورقي إلى نظام معلومات إلكتروني؟ – كيف يمكننا إدارة نظم مصادر المعلومات، وما هي العمليات الإدارية اللازمة لذلك، وما هي معايير الجودة التي يجب تطبيقها؟ أخيراً، كيف نضمن أمن المعلومات؟ أمن نظام المعلومات لم يعد “خزنة وقفل على المستندات” بل أصبح علماً ويجب تطبيق معايير الآيزو

رمز الدورة: EA303
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى تزويد الطالب بمعلومات عن طبيعة إدارة الجودة الشاملة، توضيح المبادئ الأساسية لإدارة الجودة الشاملة، توضيح خطوات تخطيط الجودة، التعرف على أسس تنظيم إدارة الجودة الشاملة، توضيح خطوات تحسين الجودة في المنظمات الإنتاجية والخدمية، لتوضيح مفهوم دار الجودة، وتوضيح علاقات التبادل بين مصفوفات منشور وظيفة الجودة، التعرف على أنظمة ضمان الجودة، توضيح الأنظمة الداعمة لمدخل الجودة الشاملة الإدارة، وتحديد مداخل تطبيق إدارة الجودة الشاملة، والتعرف على تجارب بعض المنظمات الرائدة في تطبيق إدارة الجودة الشاملة.

رمز الدورة: MM101
عدد الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى تزويد الطلاب بالمعرفة والمهارات التي تساعدهم على تقييم العوامل المؤثرة في اتخاذ القرار بشأن تكوين هيكل التمويل، والتنبؤ بهيكل التمويل المناسب للشركة من خلال مقارنة عوائد ومخاطر مصادر التمويل المتاحة، وتلخيص حدود استخدام القروض في الهيكل التمويلي للشركات. كما يهدف المقرر إلى تزويد الطلاب بالمعرفة والمهارات اللازمة التي تمكنهم من توقع تأثير الهيكل التمويلي على القيمة السوقية للشركات، ومناقشة علاقة الرفع المالي والتشغيلي وسياسات تمويل الإيجار وتوزيع الأرباح. إلى هيكل التمويل. ويمتد الهدف أيضًا ليشمل المعرفة والمهارات اللازمة لتقييم القرارات الإستراتيجية المالية مثل قرارات التصفية وإعادة هيكلة الشركات، وقرارات الاندماج والاستحواذ، بالإضافة إلى القرارات قصيرة المدى بناءً على تحليل التكاليف. وأخيرا يهدف المقرر إلى تزويد الطلبة بالمعرفة والمهارات التي تجعلهم قادرين على تقييم عوائد الاستثمارات المالية مقارنة بمخاطرها، بما في ذلك عوائد ومخاطر المحافظ المالية، وكذلك توقع نتائج الاستثمار في المشتقات المالية. مثل عقود الخيارات والعقود المستقبلية والعقود الآجلة.

رمز المقرر: MA102
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى تزويد الطلاب بالمعرفة حول مبادئ تسويق الخدمات حتى يتمكنوا من الاستفادة منها بشكل كاف ومناسب في الحياة العملية عند تسويق الخدمات. يبدأ هذا المقرر من تعريف تسويق الخدمات وأنواعه وأهميته وعناصر المزيج التسويقي للخدمات بدءاً بالخدمة والتسعير والتوزيع والترويج والبيئة المادية للخدمات وتصميم عمليات الخدمة والأشخاص من الجمهور الداخلي الذي هو تعامل الموظفين مع الجمهور الخارجي من العملاء، بالإضافة إلى مسألة جودة الخدمة وبناء العلاقات مع العملاء.

رمز المقرر: BA103
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى تزويد الطلاب بالمعرفة في مجال إدارة المنتجات والعلامات التجارية حتى يتمكنوا من الاستفادة منها بشكل مناسب ومناسب في عالم الأعمال عند تسويق المنتجات. تبدأ الدورة بتصنيف المنتجات والخدمات، ثم تناقش عملية تطوير منتجات جديدة، ثم استراتيجيات العلامة التجارية، ثم مراحل دورة حياة المنتج. ويناقش أيضًا كيفية تغير استراتيجيات التسويق خلال دورة حياة المنتج. علاوة على ذلك، يناقش الكتاب تبني الابتكار ونشره.

رمز الدورة: MM151
عدد الساعات المعتمدة: 3.00

تهدف هذه الدورة إلى تقديم عرض تفصيلي لعملية البيع في المنظمات المختلفة وإدارتها وتنظيمها وتخطيطها، والتعريف بوظائف مديري المبيعات وإدارة قوى البيع ضمن الأهداف التسويقية للمنظمة. يركز المقرر على التعريف بالمفاهيم الأساسية لإدارة المبيعات وعلاقتها بالأقسام الأخرى. ويصف أيضًا كيفية تنظيم قسم المبيعات ودور ووظائف مدير المبيعات. ويتناول إدارة قوى البيع مع التعرف على أنواع رجال البيع وتوضيح إجراءات اختيار وتعيين وتدريب مندوبي المبيعات والإشراف عليهم، بالإضافة إلى التعويض والتحفيز. وتقييم أداء نشاط فريق المبيعات،

رمز الدورة: EA351
الساعات المعتمدة: 3.00

يتضمن هذا المقرر مقدمة للمفاهيم الأساسية لإدارة الأعمال الإلكترونية، وظائفها وأهدافها، نماذج إدارة الأعمال الإلكترونية، البنى التحتية لإدارة الأعمال الإلكترونية، إستراتيجيات إدارة الأعمال الإلكترونية، برمجيات إدارة الأعمال الإلكترونية، التجارة الإلكترونية، التجارة الإلكترونية. تشريعات التجارة. استخدام تقنيات محركات البحث في تصميم وبناء مواقع التجارة الإلكترونية، بالإضافة إلى تقنيات الدفع والشراء عبر الإنترنت، وتوفير الحماية للمعلومات المتداولة عبر الشبكة.

رمز الدورة: EA352
الساعات المعتمدة: 3.00

يتناول المقرر مفهوم أخلاقيات العمل وعلاقتها بالأخلاق؛ أبعاد أخلاقيات العمل وعلاقتها بأخلاقيات المهنة، والأخلاقيات المتعلقة بالعمل البيعي والتسويقي؛ الأخلاقيات المتعلقة بالإنتاج والملكية الفكرية؛ مفهوم المسؤولية الاجتماعية وأبعادها وعلاقتها بأخلاقيات العمل. في نهاية هذا المقرر يكون الطالب قادراً على: 1- معرفة مفهوم أخلاقيات العمل وأبعاده. 2- يحدد العلاقة بين أخلاقيات العمل وأخلاقيات المهنة. 3- معرفة الأخلاقيات المتعلقة بالبيع والتسويق والإنتاج والملكية الفكرية. 4- التعرف على مفهوم المسؤولية الاجتماعية وتطورها. 5- تحديد أبعاد المسؤولية الاجتماعية (الاقتصادية، الاجتماعية، البيئية). 6- يحدد العلاقة بين المسؤولية الاجتماعية وأخلاقيات العمل.

رمز الدورة: EA354
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى إكساب الطلبة مهارات البحث العلمي وأساليبه وأساليبه، وتطويرها في العلوم الإدارية، حتى يتمكنوا من الاستفادة منها بشكل كاف ومناسب في حل المشكلات الأكاديمية والعملية. يبدأ هذا المقرر من مساعدة الباحث على اختيار عنوان البحث إلى تحديد مشكلة البحث ووضع الفرضيات من خلال قياس المتغيرات وتصميم البحث بالإضافة إلى أخذ العينات وطرقها. ويتناول هذا المقرر أيضًا تصميمات البحث الاستكشافية والوصفية والتجريبية.

رمز الدورة: EA101
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى تزويد الطالب بالمعرفة والمهارات في استخدام المعلومات المحاسبية في اتخاذ القرارات الإدارية. وعادة ما يتم اتخاذ هذه القرارات بناءً على مجموعة من البدائل المتاحة. حيث تعمل المحاسبة الإدارية على تقديم المساعدة في حالة حدوث العديد من المشكلات التي تواجه منظمات الأعمال بالاعتماد على العديد من الأساليب والأدوات التي تنفرد بها المحاسبة الإدارية، خاصة تلك المتعلقة باستخدام تحليلات التعادل المتعلقة بشكل رئيسي بالتمييز بين التكاليف الثابتة والمتغيرة في العديد من المجالات مثل تخطيط المبيعات، أو النفوذ التشغيلي. كما تساعد الدورة في تأصيل العديد من الأطر المتعلقة بتخطيط الإنتاج والأرباح على المدى القصير، بالإضافة إلى دور الموازنات التخطيطية في عملية الرقابة وتقليل الهدر والخسائر في مختلف جوانب النشاط،

رمز الدورة: MM152
الساعات المعتمدة: 3.00

تتناول الدورة مفهوم السعر والتسعير عبر مراحل حياة المنتج، والأسس السلوكية لإدارة التسعير، وأساليب التمييز السعري، وكيفية عرض السعر داخل المتجر. كما يستعرض أنواع قنوات التوزيع وكيفية تصميمها وإدارتها. كما تركز الدورة على أهمية تجارة التجزئة وكيفية اختيار الموقع الجغرافي للمتجر وتنظيمه وتصميمه الداخلي.

رمز الدورة: EA401
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف هذا المقرر إلى تزويد الطالب بالمفاهيم والمبادئ النظرية لهذا العلم الذي يهتم بإدارة الأزمات وأنواعها ومراحلها واستراتيجيات التعامل معها، بالإضافة إلى تنمية مهارات التحليل والتفسير والتقييم لدى الطلاب من خلال توضيحها. أهمية التكامل بين النظرية والتطبيق العملي في موضوعات الدراسة. المفردات: – مفهوم إدارة الأزمات والكوارث التنظيمية والفرق بينها وبين بقية المصطلحات المرتبطة بها. مراحل إدارة الأزمات، التعرف على مناهج واستراتيجيات إدارة الأزمات، أنواع الأزمات التنظيمية. سيناريوهات إدارة الأزمات التنظيمية. حالات عملية للشركات الرائدة التي تعرضت لأزمات فعلية، الاتجاهات الحديثة في إدارة الأزمات

رمز الدورة: EA402
الساعات المعتمدة: 3.00

يهدف المقرر إلى تعريف الطالب بمكونات دراسة الجدوى، ودراسة الجدوى الاقتصادية والفنية والتسويقية، وبعض الحالات التطبيقية. كما يتمتع الطالب بالقدرة على التواصل الفعال، شفهياً وكتابياً، مع الآخرين من خلال وسائل الاتصال المتاحة.
القدرة على استخدام الأساليب الرياضية والإحصائية المناسبة لحل مشكلة معينة وتطبيقها وتفسير النتائج. القدرة على استخدام تقنيات المعلومات والاتصالات، وخاصة شبكة الإنترنت، لجمع المعلومات وفهمها وتبادل المعلومات والأفكار مع الآخرين.
المفردات: – مفهوم وأهمية ومكونات دراسات الجدوى مع شرح المصطلحات في البيئة الانجليزية – دراسة جدوى المشروع – الدراسة التسويقية وتقدير الطلب – الدراسة الفنية وتقدير التكلفة الاستثمارية – الدراسة الاقتصادية وتقييم الربحية – تقييم الربحية الاجتماعية من ميزانية الدولة وجهة نظر – دراسات وحالات تطبيقها.

رمز الدورة: EA403
الساعات المعتمدة: 3.00

يتناول المقرر أنواع البيانات وطرق توصيفها؛ مفهوم الحد من البيانات. التحليل العاملي إلى المكونات الرئيسية؛ تحليل المباراة؛ تحليل التغاير؛ التحليل العنقودي. ويتم التطبيق العملي باستخدام البرنامج الإحصائي SPSS. في نهاية هذا المقرر يجب أن يكون الطالب قادراً على: 1- التعرف على أنواع البيانات وطرق وصفها. 2- التعرف على مفهوم تقليل البيانات. 3- تطبيق بعض أساليب تحليل البيانات (التحليل العاملي، التحليل الاتفاقي، تحليل التغاير، التحليل العنقودي،…). 4- استخدام البرنامج الإحصائي SPSS للتعامل مع الحالات البسيطة.

رمز الدورة: MM201
الساعات المعتمدة: 3.00

المفردات: مفهوم الاتصالات التسويقية المتكاملة، نظام الاتصالات التسويقية المتكامل ومكوناته، تخطيط الاتصالات التسويقية، الإعلان، ترويج المبيعات، البيع الشخصي، العلاقات العامة، التسويق المباشر، قياس وتقييم فعالية الاتصالات التسويقية، الممارسات الأخلاقية في التسويق المتكامل مجال الاتصالات.

رمز الدورة: MM202
الساعات المعتمدة: 3.00

المفردات:- التسويق الإلكتروني مقارنة بالتسويق الرقمي وتطور الويب على مر السنين، تصميم المواقع الإلكترونية، محركات البحث التسويقية المدفوعة، الأدوات الترويجية والاتصال الإلكتروني، التسويق بالعمولة، استخدام إعلانات جوجل وجوجل أدسنس، مراحل التسويق الإلكتروني عملية الشراء، عملية الشراء الإلكتروني، تجربة العملاء، سلوك المستهلك الإلكتروني ومراحل وضع خطة عمل التسويق الإلكتروني.

Course Code: MM203
Credit Hours: 3.00

يهدف مقرر الإدارة والعلاقات العامة إلى: – التعرف على مفهوم وأهمية العلاقات العامة والمفاهيم المرتبطة بها. معرفة أهداف العلاقات العامة ومبادئها ووظائفها، معرفة جمهور العلاقات العامة وآليات الاتصال والتعامل معه، مهارات التعرف على العلاقات العامة وعلاقتها بالرأي العام، التعرف على دور العلاقات العامة في إدارة التحديات. يتضمن المقرر عدة مواضيع تشرح مفهوم العلاقات العامة والمفاهيم المرتبطة بها، وأهم أهداف ووظائف العلاقات العامة، وعناصر النجاح في إدارة العلاقات العامة في منظمات الأعمال والدور المهم الذي تلعبه في تشكيل وإدارة الرأي العام. الصورة الذهنية والسمعة الطيبة لمنظمات الأعمال وكيفية إدارة العلاقة مع العملاء باعتبارها أحد الاتجاهات الهامة في إدارة العلاقات العامة. المفردات: – مفهوم العلاقات العامة ونشأتها – أهداف العلاقات العامة وأهميتها ووظائفها – مبادئ العلاقات العامة – الصورة الذهنية – دور العلاقات العامة في تشكيل الصورة الذهنية – إدارة العلاقة مع العملاء – العلاقات العامة ووسائل الاتصال – العلاقات العامة والرأي العام – العلاقات العامة والرأي العام – دور العلاقات في إدارة التحديات المعاصرة – دور العلاقات في إدارة التحديات المعاصرة (الأزمات)

رمز الدورة: EA451
الساعات المعتمدة: 3.00

المفردات: طبيعة تسويق الأعمال والاختلافات بين المنتجات التجارية والاستهلاكية، طرق التنبؤ بالطلب على المنتجات التجارية، مراكز الشراء، العلاقة بين البائع والمشتري في سوق الأعمال، الأساليب التي يستخدمها المسوقون الصناعيون للتأثير على العملاء الصناعيين، سوق الأعمال التجزئة، الاستهداف وتحديد المواقع، استراتيجية المنتج الصناعي، قنوات التسويق في سوق الأعمال، استراتيجيات وسياسات التسعير في سوق الأعمال.

رمز الدورة: EA452
الساعات المعتمدة: 3.00

المشاريع الإدارية والتنظيمية…الخ. يُطلب من الطلاب الخروج بفكرة مشروع صغير وتحديده وتنظيمه وتطوير خططه الزمنية والفنية والمالية بالكامل حيث يستخدمون المفاهيم والمنهجية والأدوات التي يغطيها المقرر. بعد انتهاء الدورة سيكون الطالب قادراً على المشاركة الفعالة في إدارة أي مشروع يشارك فيه، وسيكون مزوداً بالعديد من الأساليب والتقنيات اللازمة لذلك.

رمز الدورة: MM251
عدد الساعات المعتمدة: 3.00

المفردات: مفهوم الاستراتيجية ومكوناتها، مستويات التخطيط الاستراتيجي، تطوير وبناء استراتيجية التسويق، التحليل الاستراتيجي، الاختيار الاستراتيجي على مستوى المنظمة ووحدات العمل، تجزئة السوق، اختيار السوق المستهدف، مفهوم الميزة التنافسية، تنفيذ استراتيجية التسويق ومراقبة وتقييم استراتيجية التسويق.

رمز الدورة: MM252
الساعات المعتمدة: 3.00

المفردات: تعريف التسويق الدولي والعالمي، نظريات سلوك التسويق الدولي، تقييم بيئة التسويق الدولي، أبحاث التسويق الدولي ونظم المعلومات، استراتيجيات دخول السوق الدولية، التصدير والترخيص والاستحواذ، سياسات المنتجات / التسعير / الترويج / التوزيع الدولية، إجراءات التجارة الدولية.

رمز الدورة: MM253
عدد الساعات المعتمدة: 3.00

المفردات: طبيعة تسويق الأعمال والاختلافات بين المنتجات التجارية والاستهلاكية، طرق التنبؤ بالطلب على المنتجات التجارية، مراكز الشراء، العلاقة بين البائع والمشتري في سوق الأعمال، الأساليب التي يستخدمها المسوقون الصناعيون للتأثير على العملاء الصناعيين، سوق الأعمال التجزئة، الاستهداف وتحديد المواقع، استراتيجية المنتج الصناعي، قنوات التسويق في سوق الأعمال، استراتيجيات وسياسات التسعير في سوق الأعمال. (تم تحسين) استعادة الترجمة الأصلية

رمز الدورة: MM254
عدد الساعات المعتمدة: 3.00